캐피탈리즘 열여섯번째 미션


1. 미션 내용

 수요가 계속해서 올라가리라는 기대에 당신은 의욕적으로 당신 회사의 자동차 생산 능력을 확장 시켰다. 그러나 당혹스럽게도 경제 침체로 팔리지 않은 차들이 산적해 있는 상태이다. 요즘 팔리고 있는 적은 수요의 차들도 모두 수입된 것들이다. 이 모두는 당신 회사의 수익률을 급속히 하락 시키고 있다. 당신의 주주들은 당신이 새 국면을 마련하길 기대하고 있다. 당신이 만약 자리를 지키고 싶다면 그들을 실망시켜서는 안 된다. 이 시 나리오에서 이기기 위해서는 자동차 업계를 장악하고 연간 4억 달러의 이익을 올리고, 25%의 경영 이익 마진을 유지시켜야 한다. 모두 40년 내에 이루어야 하며 식품 관련 사업은 이 시나리오에 없다.



 여러분은 이번 미션에서 자동차 산업에 돌입하게 됩니다. 자동차산업의 특징과 운송비의 중요성을 다시 한번 느낄 수 있는 미션입니다.


2. 초기 상황


게임의 배경은 천진시와 애들레이드시입니다. 두 도시에 걸쳐서 여러분은 사업체들을 소유하고 있습니다. 여러분은 6782만달러의 현금을 보유하고 있고, 연간 400만달러의 적자를 내고 있습니다. 사업체의 대부분이 적자상태이기 때문에 여러분은 이런 사업체들을 잘 구조조정해야합니다.



 위의 두 도시에 걸쳐서 여러분은 자동차 관련 사업을 하고 있습니다. 자동차와 오토바이가 그것인데, 상당히 고가의 물품에 비해서 발생하는 수익은 그닥 높지 않은 상태입니다. 소매점과 공장이외에 광산도 소유하고 있습니다. 채광하는 품목은 여러분이 자동차 사업을 할 수 있게 해주는 것들로 석유와 철광석이 그것입니다.



적자 상태임에도 여러분은 은행에서 3349달러의 대출을 받을 수 있습니다. 또 여러분 회사의 주가는 현재 80달러선으로 높은 편입니다.


3. 전략

1) 원인 분석
 
적자가 나고 있는 원인 가운데에 하나가 바로 운송비입니다. 애들레이드시의 사업체를 보시면 현지 상인들보다 1000달러 가까이 비싸게 팔리고 있는게 보일 겁니다.



원인은 바로 공장과의 거리인데, 애들레이드 시의 공장과 소매점 사이 거리가 너무 멀다는 것을 볼 수 있습니다. 과감하게 공장을 폐쇄하고 가까운 곳에다가 다시 지어야 합니다. 그래야 운송비로 빠져나가는 돈이 줄어 이익 마진도 올라갑니다. 



 두번째 원인은 바로 채광시설입니다. 물론 광산과 유전은 현재 순수익을 기록하고 있지만, 더 많은 수익을 낼 수있는 잠재력을 지니고 있습니다. 좀 더 효율적인 부서 배치로 바꿔주면 좀 더 많은 돈을 벌어 들이게 됩니다. 



 이렇게 운송비를 줄이고 채광시설등의 효율을 높이면서, 남는 돈으로 자동차의 가격을 조정하고 광고를 하기 시작해서 전체 점수를 높여 갑니다. 그러면 점유율이 올라가고 이익도 많이 발생할 것입니다. 자동차 관련 물품들은 가격에 가장 영향을 받고 그 다음 품질, 브랜드순입니다. 즉, 가격을 잘 조절하면 많이 팔 수 있다는 말입니다.


2) 이익 마진 올리기

 영업 이익 마진은 매출 대비 순수익인데, 매출은 물건을 판매해서 벌어 들인 돈을 의미합니다. 반면 순수익은 영업 비용을 제한 순수한 이익을 말하는데, 이익 마진을 높이려면 이른바 새는 돈, 예를 들면  운송비나 광고 등을 막아야 합니다.



광고비는 미디어를 구매하면서 외무로 새는 돈을 막을 수 있지만 운송비는 공장과 소매점 사이의 거리를 좁히는데에서 아낄 수 있습니다. 특히 자동차와 같은 무거운 물품은 운송비가 많이 들기 때문에 특히 더 중요합니다. 



 또 하나는 순이익을 올려버리는 것입니다. 이익 마진의 상승 폭은 좁지만 영업비용은 한정되어 있는데, 매출액이 올라가면 순이익도 같이 올라가서 이익 마진이 상승하게 되는 원리입니다. 이는 물품의 전체 점수를 올려서 가격을 상승시키는 방식으로 할 수 있습니다. 

 이번 미션도 어렵지 않게 클리어 했습니다.






캐피탈리즘 열다섯번째 미션

1. 미션 내용

 몇 년 전 당신은 당신의 할인 연쇄점에 독립상표상품을 도입하여 성과를 이루었다. 당신은 확신과 야심으로 충만하여 이제 자사 제품과 브랜드를 개발하려고 한다. 당신의 큰 백화점 지점 망이 이를 추진하는 효과적인 기반을 제공한다. 당신의 동료들은 벌써 당신이 소매업계의 왕으로 생각하고 50년 내에 제조업계의 왕이 될 것으로 기대하고 있다. 당신은 정해진 기간안에 제조업계에서 제 1의 자리를 차지하고, 연간 3억 달러를 초과하는 이익을 올려야 이 시나리오에서 승리를 거두게 된다.




 여러분은 50년 이내에 3억달러 이상의 순이익과 제조업의 1위자리를 차지해야 합니다. 어찌보면 쉽고 어찌보면 까다로운 미션인데, 크게 어렵지는 않을 것으로 보입니다.


2. 초기 상황

 이번 미션의 배경이 되는 도시는 바르셀로나, 시카고, 신시네티, 더반입니다. 각 도시마다 여러분은 많은 수의 할인 판매점과 몇개의 백화점을 가지고 있습니다. 이를 이용해서 여러분은 현재 소매업계 1위의자리에 있습니다.



하지만 실적은 별로인지 연간 1930의 적자를 내고 있습니다. 현금은 106달러로 많이 가지고 있지만 많은 적자를 내고 있기 때문에 구조조정을 해서 흑자 전환을 하는게 급선무 일 것입니다. 할인 판매점의 내부 사정을 들여다 보면 이렇게 적자가 나는 상황을 이해 할 수 있습니다.



 가격경쟁을 하기 위해서 출혈 판매를 하고 있는게 보입니다. 지역 상품에 비해서 품질과 브랜드 가치가 떨어져서 어쩔수 없이 가격을 떨어트려서 판매하고 있는 것입니다. 소매업계 1위 답지 않은 판매 방식이군요. 

 


 지속적인 적자에도 불구하고 여러분은 은행에서 많은 양의 돈을 융통 할 수 있습니다. 무려 5678만 달러를 빌릴 수 있는데, 이는 큰 기회이니 시작하자마자 빌려 두시기 바랍니다. 또 한 여러분 회사의 주가는 116.55달러로 높은 편입니다만 아마도 소매업계 1위라는 타이틀 덕인것 같습니다. 이대로 적자를 계속 낸다면 이렇게 높은 주가도 폭락 할 것임은 분명합니다.


3. 전략

1) 소매점의 구조조정

  초기 상황에서 보시다시피 소매점에서는 그냥 물건을 많이 팔뿐 이익을 남기지는 않고 있습니다. 대다수의 소매점이 적자를 내는 이유도 점유율을 올리기 위해서 출혈판매를 하고 있기 때문인데요.



 출혈 판매를 하는 상품은 과감히 집어 던시기바랍니다. 자회사의 공장 물건이라면 출혈판매가 출혈판매가 아니지만 타회사의 물건을 출혈판매를 하고 있다면 좋을 것이 없기 때문입니다. 대신에 다른 물건들을 파시기 바랍니다. 가격을 조정하면 어느정도는 적자를 커버할수가 있게 됩니다. ( 물론 이때 손이 많이 가긴합니다. )



소매점을 운영하면서 가장 짜증나는 일은 바로 공급줄이 끊기는 일입니다. 특히 항구에서 들어오는 물건들은 아주 잘 팔리고 있을 때에도 갑자기 공급줄이 끊기기도 하는데요. 이럴때는 서둘러 다른 물품이나 다른 공급줄을 찾아야 합니다. 소매점이 이래 저래 손이 많이 가죠.


2) 제조업의 시작

 이제 소매업을 어느정도 안정 시켰으면 제조업에 돌입해야 합니다. 역시 가장 만만한 침대를 먼저 팔기 시작 할 것입니다.



 질 좋은 목재자리를 잡아서 벌목장을 짓고, 침대 공장을 지어서 판매를 하기 시작합니다. 이 때, 판매는 기존에 있는 적자를 내고 있던 할인점이나 백화점을 이용하시면 좋습니다. 이런 식으로 각 도시마다 하나씩 하나씩 제조업 분야를 늘리고 판매처는 기존에 있는 적자나는 할인점을 이용하면 쉽게 순수익을 올릴 수 있습니다.


3) 미디어의 장악

 이번에도 빠질 수 없는 것이 미디어의 장악인데요. 미디어를 장악해서 자사의 제품을 광고하기 시작합니다. 특히, 의류나 화장품 같은 종류는 브랜드 점수에 민감하게 반응을 하기 때문에 미디어를 장악하면 쉽게 돈을 벌 수 있습니다.



돈이 모자라면 대출을 받아서라도 투자를 하시기 바랍니다. 침대같은 고수익의 물품을 팔기 시작하면 흑자로 전환이 되고 그렇게 되면 추가로 대출을 더 받을 수 있기 때문에 대출을 받아서 미디어를 구매하시기 바랍니다. 월단위로 나가는 이자 지출보다 얻는 수익이 훨씬 더 많기 때문에 추천할 만한 투자입니다.

 미디어만 장악하면 쉽게 쉽게 클리어 하실 수 있습니다.




캐피탈리즘 여섯번째 미션

1. 미션 내용

 당신은 타 회사들이 경기 흐름에 발맞추어 산업 시설을 노동비용이 더 적게 드는 지역으로 옮기는 것에 따르기로 결정했다. 당신은 마이애미에서 리스보아로 옮기는 수고로움과 비용을 감수하는 것으로 좀 더 높은 이익 마진을 얻을 수 있기를 기대하고 있다. 당신의 목표는 이렇게 이전 함으로써 50년 내에 연간 1억 달러의 이익과 15%의 이익 마진을 달성하는 것이다. ( 이익 마진은 회사의 연간 영업 이익을 연간 총수익으로 나누어 백분율로 환산한 값이다. )



 1억달러의 순수익과 이익마진이라는 미션이 주어졌습니다. 순수익은 손쉽게 올릴 수 있지만 이익 마진은 사업을 좀 더 깔끔하게 다듬을 수 있는 능력이 필한 과제입니다.


2. 초기 상황

  미션을 시작하면 여러분은 두개의 도시 환경에 있습니다. 하나는 마이애미이고, 나머지 하나는 리스보아 입니다. 마이애이보다 리스보아의 노동력이 값이 싸기 때문에 여러분은 리스보아를 이용해야 합니다. ( 물론 리스보아를 건들지 않고도 게임은 클리어 할 수 있습니다. )



 여러분의 회사는 전자분야의 사업을 하고 있습니다. TV와 전자레인지 하이파이 오디오 등의 사업을 하면서 필요한 모든 지하 자원등을 채취 할 수 있는 광산과 유전을 소유하고 있습니다. 여러분은 현금으로 39백만 달러를 갖고 있으며, 연간 순이익은 2백만 달러를 기록하고 있습니다. 



 하지만 들여다 보면 개선해야 할 점이 많은데, 여러분이 판매하는 물건들은 점수가 낮고 가격이 높아서 점유율을 확보하기 위해서 구입가격보다 싸게 팔고 있는 실정입니다. 물론 공장역시 여러분의 회사 소유이지만 이러한 가격 방침은 별로 바람직한 것이 아닙니다. 이러한 상황에서 여러분은 연간 1억달러의 순수익과 15%의 이익마진을 달성해야 합니다.


3. 전략

 1) 현금을 확보하라


 현재 가지고 있는 현금보다 67백만 달러 정도의 자금을 대출받을 수 있습니다. 은행 돈은 내 돈이기 때문에 대출을 받아서 보유 자금을 늘려야 합니다. 보유자금이 많다면, 더 큰 사업을 할 수도 있고, 광고에 집중 투자해서 브랜드 가치를 올릴 수도 있기 때문입니다. 


 2) 마이애미의 생산, 판매 라인을 가다듬자 - 가격
 초기 상황에서 볼 수 있듯이 가격 정책이 좀 이상하게 흘러가고 있습니다. 그렇기 때문에 소매점의 적자가 상당하게 나고 있습니다. 물론 내 공장에서 물건사서 손해보고 팔아도 내 공장 물건이 팔리는 거라서 전체적으로보면, 손해는 아닙니다만 수익을 적절히 분배 할 필요가 있습니다.

 

공장의 생산 가격을 낮추고 소매 가격도 따라서 낮추면 점유율은 올라갈 것입니다. 하지만 걱정 마십시오. 나중에 점유율이 올라가고 상품의 평가가 좋아지면, 가격을 다시 올리면 됩니다. 


 3) 마이애미의 생산, 판매 라인을 가다듬자 - 브랜드 가치

 상품의 판매에 평가 점수가 미치는 영향은 큽니다. 각 상품마다 영향을 받는 비율이 다른데 전기 제품류는 품질이 가장 크고 다음이 33%로 브랜드 가치입니다. 즉, 품질이 좋고, 잘 알려진 브랜드의 상품을 선호한다는 것입니다. 브랜드 영향력이 30% 이상이라면 광고의 효과를 볼 수가 있습니다. 전기 제품도 광고를 하므로써 매출을 늘릴 수 있습니다. 가지고 있는 소매점에서 약간 손해를 보더라도 광고를 하시기 바랍니다. 당장은 소매점에서 광고비로 빠져나가 적자가 나도 공장은 열심히 돌아가기 때문에 전체적으로는 순이익이 나게 됩니다. 


 4) 마이애미의 생산, 판매 라인을 가다듬자 - 생산라인
 광고를 하기 시작하면 수요가 증폭되기 때문에 공급도 맞춰서 늘려야 합니다. 하지만 우리가 가지고 있는 공장은 중규모이고, 공장하나에서 두개의 상품을 생산하고 있기 때문에 공급이 원활하지 않게 됩니다.
 


그러므로 상품하나당 대규모 공장을 하나씩 지어서 대량 생산을 해야 합니다. 이 때, 소매점도 상품당 하나씩 다시 지어서 대량생산된 물품을 대량 판매 할 수 있도록 합니다. 이렇게 하나하나 물품의 생산라인과 소매점을 확보해 나가면 기존의 중규모의 공장들은 쓸모가 없게 됩니다. 이런 중규모의 공장은 철거하지말고 CPU나 플라스틱같은 중간 단계 재료를 생산하는 공장으로 만듭니다.

5) R&D 
 전자 제품은 기술력이 중요한데 기술 개발을 해서 기술력을 올려야 합니다. 이 때, 연구소는 리스보아에 건설하는게 인건비가 덜 들게 됩니다.



 기술 개발은 그 기간이 오래 걸릴 수록 한번에 올라가는 기술력이 더 증가 하게 됩니다. 일단은 그렇다할 경쟁상대가 없기 때문에 1년 내지 2년의 기간으로 연구 프로젝트를 잡습니다. 광고를 통한 브랜드 점수의 확보와 적극적인 가격 정책으로 높은 점수를 받은 여러분은 아마 기술개발이 끝나는 시점에서 전기 산업을 제패할 것입니다. 

 6) 리스보아로의 진출
 사실 리스보아로의 진출은 필요 없습니다만, 마이애미의 생산라인의 정비만으로도 미션을 꺨 수 있습니다. 리스보아로의 진출은 여러분의 몫입니다.



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