《대한민국 20대, 인테크에 미쳐라》장혜민 - 성공의 밑거름 인맥을 잡아라



성공하기 위해서는 실력을 키워야 합니다. 실력을 키워야 그에 맞는 자리를 얻을 수 있기 때문인데요. 실력 다음으로 중요한 것이 인맥입니다. 성공하기 위해 가장 큰 무기인 실력, 그리고 그 실력을 발휘할 기회를 좀 더 빨리, 자주 얻기 위한 인맥을 구축해야 합니다.

인생 전반에서 인맥을 형성하는 데 기초공사가 필요한 시기가 20대입니다. '20대 XX에 미쳐라' 시리즈 중, 인맥편인 《대한민국 20대, 인테크에 미쳐라》라는 책을 읽어 봤습니다.





취업에 바쁜, 공부하기 바쁜, 학자금 대출 상환에 바쁜 우리 20대들에게 '인테크'에 미치라는 책이 나왔습니다. 그동안 인맥이라는 것은 본격적인 사회활동이 시작되는 30대 직장인들에게 필요한 것으로 인식됐습니다. 20대에 인맥 관리라는 것은 성공과 그리 크게 연관되어 보이지 않습니다.

20대에 형성된 인맥이 소중한 이유는 '가장 순수한 만남'이기 때문입니다.
사회활동을 활발히 하고 비즈니스적인 마인드가 형성되고, 이해관계가 생기게 되면 사람 간의 만남이 순수한 만남이 아니라 목적의식이 있는 만남이 되어 버립니다. 다시말해서 '이 사람이 내게 이익이 되니까' 만나는 것이지요. 그 이익이 없어지면 연결이 바로 끊어지는 약한 인맥이 형성될 위험이 있습니다. 반면 20대에는 내세울 만한 무기가 없고, 사회적으로도 안정된 지위를 얻지 못한 상태이기 때문에 30, 40대에 형성되는 인맥에 비해서 순수함이 많이 있습니다. 사람과 사람 사이의 만남, 인맥 그 자체의 순수성이 더 클 수 있다는 것이지요.






이 책의 핵심은 '양적 승부'입니다. '누구를 만나느냐?'도 물론 중요하지만 20대에 형성되는 인맥은 양적 성장이 중요하다는 말입니다. 최대한 많은 사람을 만나고, 그들과 인맥을 형성하는 것이 인생 전체에 있어서 큰 도움이 된다는 것입니다.

상징적인 말로 '파워인맥 100명 만들기'입니다. 20대에 이런 광대한 인맥을 만들어 놓고 30대에 이 인맥과 자신의 실력을 기반으로 성공을 이룩하라는 것입니다. 특히 이 파워 인맥 100명이 또 다른 인맥 100명을 알고 있다고 가정하면 한 단계만 건너면 1만 명을 알게 되는 것이 핵심입니다.






이런 파워 인맥 100명 구축하기를 돕기 위해 인맥 구축을 위한 팁들을 많이 주고 있는데요. 그 중에 인맥관리의 자세를 결정짓는 기본기, 인테크 마인드 7가지를 인용하겠습니다.


1. 나부터 능력 있는 좋은 인맥이 되라.
2. 가급적 많은 모임에 참가하라
3. 자기를 버리고 상대방을 먼저 생각하라
4. 목표로 삼는 사람(멘토)을 철저히 모방하라
5. 주고 받아라
6. 대가 없이 그냥 도와라
7. 열정적으로 시작하라


가장 중요한 것은 '나부터 능력 있는 좋은 인맥이 되라'일 것입니다. 인맥에 비벼서 어찌어찌 성공하겠다는 비굴한 마인드를 가진 사람들이 있습니다. 그런 사람은 지인에게 폐만 끼치는 안 좋은 인맥입니다. 나부터 상대방에게 도움을 줄 수 있는 중요한 인물이 되어야 진정한 인맥이 형성될 것입니다.


인테크를 제대로 하고 싶으신 분들은 반드시 1번을 염두에 두시고, 본인부터 좋은 인맥이 되시기를 바랍니다. ^^








이 책을 읽으면서 참 좋았던 점은 실제로 도표 등을 그리면서 인맥을 한눈에 볼 수 있는, 인맥 관리에 필요한 표 같은 것들을 많이 제시하고 있다는 것입니다.

예를 들어 위 사진에 보시는 표는 '나를 중심으로 한 인맥지도'입니다. 나를 중심에 두고, 나를 기준으로 내가 알고 있는 사람들을 그룹 지어 나열해 보는 것입니다. 이런 인맥지도를 그려보면서 내 인맥이 편향된 것은 아닌지 알 수 있게 되어 균형 잡힌 인맥을 형성할 수 있습니다.

이 밖에 '자기계발 관리표', '내 인생을 변화시키는 독서 노트' 등이 부록에 도움이 많이 되었습니다.






아무래도 제가 20대이다 보니 제목에 '20대'가 들어간 책을 자주 읽게 됩니다. "20대 XX에 미쳐라" 시리즈 중에 두 번째 읽는 책인데, 이 시리즈를 읽으면서 요지는 20대는 '열정'이 전부구나. 실패를 두려워하고 시도를 피하는 20대에게 '미쳐라'라는 자극적인 말로 도전을 부추기는 것이 아니냐는 생각을 해봤습니다.

20대는 미쳐야 하는 나이인가 봅니다.

《성공한 CEO 12인의 아침식사를 활용한 인맥관리》허은아, 진희정 지음


준비된 사람에게 성공이 찾아온다는 말이 있습니다. 실력을 갖추고 때를 기다리면 성공을 얻을 수 있는 기회가 언젠가는 찾아오기 마련입니다. 하지만 그 빈도를 조금이라도 높일 수 없을까요? 무한 경쟁시대에 훌륭한 실력을 갖추는 것은 기본이고 비슷한 실력의 경쟁자를 이기기 위해서, 좀 더 앞서나가기 위해서 갖추어야 할 것이 인맥입니다.

그 중에 21세기 들어서 우리나라에 유행처럼 번지고 있는 조찬 모임에 대한 이야기를 하고 있는《성공한 CEO 12인의 아침식사를 활용한 인맥관리》라는 책을 읽어 봤습니다.




우연인지는 모르겠지만 성공한 사람들 중에 많은 부분이 아침식사를 거르지 않습니다. 하루일과를 시작하는 오전을 힘차게, 활기차게 이끌어 나갈 수 있는 에너지를 아침 식사에서 얻는 것입니다. 늦잠을 자고, 만성 피로에 찌들어 아침시간을 그냥 보내는 우리 젊은이들과 굉장히 상반되는 모습입니다.

이렇게 꼬박꼬박 챙겨먹는 아침식사를 평소에는 가족과 함께, 혹은 중요한 사람들을 만나는 만남의 장으로 이용하는 모습에 대해 설명을 하고 있습니다.





조찬 모임을 이용해서 사람을 만나고 회의를 하게 되면 좋은 점이 몇 가지 있습니다.


첫 번째로 맑은 정신입니다. 사람이 잠에서 깬 후 2시간정도가 지나면 두뇌가 가장 왕성하게 활동한다고 합니다. 하루 동안 받은 스트레스도 없는 상태이기 때문에 사고가 굉장히 유연하고, 작은일도 효율적으로 처리 할 수 있게 됩니다. 중요한 일일 수록 집중력이 떨어지는 오후보다는 오전에 처리하라는데에는 이유가 있는 것입니다.


두 번째로 타이트한 긴장감입니다. 저녁 시간에 만나는 모임은 흔히 술자리로 이어지기 때문에 중요한 결정이 흐지부지 될 가능성이 높습니다. 반면 아침식사는 바로 출근을 해야 하기 때문에 시간이 제한적이 됩니다. 타이트한 시간은 긴장감을 만들어내서 회의 내용으로의 집중을 이끌어내게 됩니다. 그렇게 때문에 저녁 모임보다 훨씬 더 큰 효율을 이끌어 낼 수 있는 것이죠.


조찬모임을 잘 활용하는 CEO들은 이런 아침 시간의 장점을 잘 활용하고 있었습니다.







이 책에서는 아침식사를 강조하고 있습니다만 그 이외에도 인맥 관리에 중요한 스킬을 다루기도 합니다. 예를 들어 대화의 기술에 대한 간략한 소개라든지, 도구를 이용한 인맥관리에 대한 이야기, 간략한 시간관리 기술들도 다루고 있습니다. 제 경우엔 아침식사의 중요성, 조찬 모임의 효율성에 대해 써 놓은 것보다 이런 자잘한 인맥관리 스킬에 대한 내용이 더 좋았던 것 같습니다.


특히 대화의 기술의 경우 상대방을 대하는 사소한 것들에서 인맥이 형성되므로 굉장히 중요합니다. 상대방의 눈을 진실되게 바라보고, '공감' 하는 대화를 하며, 듣기 위주의 대화를 하라는 것이 머리속에 남았습니다.


특히 처음 보는 사람과의 대화에서 생길 수 있는 긴장감을 자연스레 풀 수 있는 유머의 힘을 다시금 느끼게 되었습니다. 상대방에 대한 경계를 풀게 만드는 유머의 힘. 나중에 기회가 되면 유머를 갈고 닦을 수 있는 방법, 능력에 대해 정보를 모아서 포스팅을 좀 해보고 싶습니다. ( 유머러스한 사람은 미워하기 쉽지 않죠. )









또, 인맥관리에서 첫 인상의 중요성에 대해서도 다시 알게 되었습니다. 사람이 정보를 받아들이는데 있어서 가장 많은 비중을 차지하는 것이 시각입니다. 이는 사람과 사람의 만남에서도 적용이 되어, 외모가 굉장히 중요하게 작용을 합니다. 책에서는 외모가 55%, 목소리가 38%, 대화 내용이 7% 정도의 영향을 미친다는 연구 결과를 인용했습니다.


특히 한번 각인된 첫 인상은 바뀌기 위해서 지속적으로 40시간 정도의 노출이 필요하다고 하니, 첫 인상이 인맥에 미치는 영향, 사람과 사람 사이의 관계에 미치는 영향이 얼마나 큰 지 알 수 있습니다.


앞으로 옷도 제대로 입고 다니고, 깔끔하게 정돈된 모습으로 다녀야겠습니다. ( 매일 밤새고, 붕 뜬 머리에 후줄근한 옷을 입은 전형적인 개발자의 모습으로 다녔거든요 ㅜㅜ )







성공으로 갈 수 있는 방법은 항상 자신을 단련하고 실력을 키워서 언제 올 지 모르는 기회를 잡을 수 있게 준비하는 것입니다. 다만 그 성공을 가는 조금 빠른 지름길이 인맥을 관리하는 것입니다. '아는 사람' 이라는 막강한 힘을 지닌 관계에서 다시 올 수 없을 것 같았던 성공의 기회가 여러분에게 보너스처럼 다시 주어질지 모르는 일입니다.


성공하고 싶다면, 인맥을 관리하세요!!!




 살면서 "인상이 좋으시네요." 이런 말을 많이 들으셨다면 아마 여러분은 주변에 친구나 지인들이 많을 것입니다. 그 중에는 어렸을 때부터 싸우면서 친해진 친구도 있겠지만 성인이라면 사회 생활을 하면서 얻은 사람들일 겁니다. 흔히 사람은 사회적 동물이라고 하죠. 인생을 살아가면서 정말 수 없이 많은 사람을 만나게 됩니다.

 성공의 요건 중에 하나라고 할 수 있는게 바로 "인맥"입니다. 평생 사람을 만나고 그들과 관계를 맺어가며 살아간다면, 좀 더 많은 사람이 나에게 친근함을 느끼면 좋겠죠. 인맥관리에서 중요한 요소 중에 하나가 바로 첫인상입니다. 첫인상이 왜 중요하며, 얼마만큼 영향을 미칠까요?

 하나의 실험을 해보겠습니다.


 먼저 위의 예상치를 생각하지 말고 예측해 보도록 하겠습니다. 정확히는 아니고 대략 "어느정도 되겠다." 정도로 예측하시면 됩니다.


 그 다음 위의 예상치를 생각해 봅니다.

 물론 고등학교 때 수학을 배웠던 분들은 두 식이 같은 값을 갖는 다는 것을 아실 겁니다. 실제로 심리학 실험에서 피실험자를 두 그룹으로 나눠서 각각 첫번째 식과 두번째 식의 예상 값을 예측 하도록 했습니다. 결과는 두번째 식을 보여준 그룹이 더 큰 값을 예측했다고 합니다.

Ancora
Ancora by diedm 저작자 표시비영리동일조건 변경허락

 앵커링 이팩트( Anchoring Effect )라는 것이 있습니다. 배가 정박 할 때, 닻을 내리 듯이 사람도 어떤 정보를 받아 들이면 그 정보를 바탕으로 결정을 내리는 현상인데요. 여기서 닻의 역할을 하는 것이 바로 처음 본 숫자입니다. 처음 본 숫자가 크다면, 뒷 따르는 숫자는 작아지기 때문에 크게 느껴지고, 처음 본 숫자가 작다면, 뒤에 옷 숫자가 커져도 일단 처음 숫자가 작기 때문에 작게 느껴지는 것입니다.

 중요한 앵커링 이팩트는 사람을 평가 할 때에도 일어난다는 것입니다. 우스갯 소리로 하는 얘기지만, 얼굴이 예쁜 여자가 공부를 잘 하면, "공부도 잘한다."라는 평을 내리지만, 얼굴이 덜 예쁜 여자가 공부를 잘 하면, "그래 공부라도 잘 해야지."라는 평을 내립니다. 일단 그 사람의 첫 정보는 첫인상, 외모이기 때문에 그 정보를 기반으로 평가를 내리는 것이지요.

Sun and Signs
Sun and Signs by .: sandman 저작자 표시비영리동일조건 변경허락

 이 처럼 첫 인상은 앵커링 이팩트와 어울어져 자신의 평가에 상당한 영향을 미치게 됩니다. 세일즈 맨의 경우 항상 웃고 다니라는 회사의 지침을 많이 볼 수 있을 겁니다. 이유가 다른데 있지 않고, 언제 새로운 고객이 나를 볼 지 모르고, 그 새로운 고객이 본 나는 내 회사의 이미지의 첫 인상이 될 수 있기 때문입니다.

 첫 인상은 갑자기 바뀌지 않습니다. 평소에 잘 웃고 화를 잘 안내는 사람은 얼굴에 그 온화함이 묻어 나오게 되어 첫 인상이 좋아질 가능성도 높아 집니다. 얼굴에 미소를 띄고 있으면 첫 인상이 좋아 지겠지요.

Brianne
Brianne by ZachAncell 저작자 표시비영리동일조건 변경허락

 아무튼 시작이 반이라는 말은 첫인상의 영향력에 딱 맞는 말이 아닐까 생각 됩니다. 인맥관리를 하기에 앞서 나의 첫인상이 어떤지 주변사람에게 물어 보는 것도 좋은 방법일 듯 합니다. ^^




+ Recent posts